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2018年,新零售的机会在哪里?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-04-09  来源:seo优化培训  浏览次数:0
核心提示:  让消费者在平凡无奇的生活中找到一些新鲜感,就是很实用的价值。   新零售的本质依然是零售,新是一切优化。最大的问题是
   让消费者在平凡无奇的生活中找到一些新鲜感,就是很实用的价值。

   新零售的本质依然是零售,新是一切优化。最大的问题是要从哪里下手?

  面对明年很多人陷入一种改也不是,变也不是的泥沼,也许是:

  机会与焦虑往往是两面一体,看问题的角度能理清思路。

  直接进入主题,请问自己3个关键问题:

  1、你要升级还是转型?

  这是一个很重大的问题,会影响后面所有的决策因素。我们尝试着分辨一下,什么是升级?什么是转型?

  举两个案例:

  一家电影院的案例,以前都是去商场完吃饭之后再看电影,然后有一家购物中心的电影院,提供一边看电影一边吃轻食,结果把下滑的观影人潮带动起来了,请问这是升级还是转型?

   真是约会好去处,简直酷到不行

  一家面包店的案例,以前都是随意找家面包店订蛋糕,然后有一家面包店,把卡通人物的IP玩偶和蛋糕结合,或把一个盒子装进多种迷你蛋糕,结果增加蛋糕预约量了,请问这是升级还是转型?

 知道类似这样的蛋糕有多么烧荷包吗

  好吧,其实升级或是转型并无法全面的涵盖这些做法的核心,之前提到未来的新零售是一种复合式、无明确界限就是这个意思。

  如果要更精准的描绘出答案是:赋能,也就是赋予产生消费动机的能力。

  目前很多的同质化产品、经销渠道、终端渠道,三者都不具备这样的主动赋能,绝大多数皆沦为一种“被挑选”的对象,这就是传统零售的困境核心。

  再比如传统电商平台一排排列表式的呈现,看起来似乎很丰富,实际上是被动的让消费者挑选,已逐渐成为令人厌倦的传统套路。

  你无法再用常态的想法,认为大量摆在货架上(页面上)结果就能卖的好。所以,传统电商为什么要转换为内容电商,就是在创造消费赋能而铺路。

  因此,在年底之前你更应该坐下来,学习《OKR工作法》全体一起探讨如何进行赋能,做为明年度核心目标方向。

  有了方向,然后再具体一些,第二个问题:

  2、你要优化还是创新?

  所谓的优化,都是在提高效率。

  比如供应链,下游经销是不是能优化选择销售渠道?或是与终端渠道结合更有主题性的活动?上游是不是可以透过大量采购降低成本?或是通过调研生产更精准化的预包装?

  但是,每个区域的消费习惯何其不同、每个渠道的谈判难度何其之高,优化需要大量数据的支持(DT),包含会员数据都是一个长期的积累过程,必须做却无法马上改变。

  至于创新这件事,很多人总觉得采用与众不同的方案是冒险的,其实并不是这样。创新是在平凡无奇的生活中代入新鲜感,关于模式创新可以在互联网趋势大神KK的《必然》一书中找到很多灵感。

  关于营销模式创新,随意举例,比如鞋子品牌以快闪店模式经营:

  主题是欢迎消费者来成为品牌”买手会员”。

  让会员明白一款鞋子的设计有多少复杂考量、缔造一个经典款式有多么难(顺带销售)、让会员参与新款鞋子的样式评定、评分作为未来推出新款的依据,并且在现场提供搭配拍照的服务,参加再送设计师的限量袜。

  stan is back是adidas很经典的成功案例

  这样创新的体验很先进吗?还好吧,套路的逻辑都差不多,总比摆着让人挑要好。

  说到底,创新的核心也是为了带动销售的赋能,所以你可以这样看待:

 赋能、创新、优化是一个铁三角的关系

  好,到这里你的思考架构又更全面一些了,然后再更具体一点,第三个问题:

  3、哪一种创新最能提高赋能?

  首先,不同的经营业态(品牌、经销、渠道)创新的方向总是千奇百样,而且孰轻孰重还都不太一样,帮你列出几点执行细则:

  上新节奏、

  产品细分、

  互动体验、

  会员制度、

  服务提升、

  配送效率、

  宣传渠道、满山红SEO培训:www.seofuwu.com

 
 
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